sábado, 26 de julio de 2014

Climatización. La crisis ha provocado una modificación en el modelo denegocio

Jorge Aznar Prado es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, y cuenta con un MBA por el Instituto de Empresa y con un postgrado en Climatización (HVAC) por la Universidad Europea de Madrid. Gracias a sus 15 años de experiencia profesional, adquirida en diferentes compañías españolas fabricantes y distribuidoras de componentes de HVAC, estáfamiliarizado con la tecnología del tratamiento del aire, así como con el proceso de ventas completo del mercado de la climatización. Desde el pasado 1 de enero del presente año, Aznar es director general de Trox España, lo que implica su responsabilidad tanto sobre el mercado español como del norte de África.

En opinión de Aznar, “los casi 50 años de historia de esta compañía dan una perspectiva inmejorable para apreciar cómo ha evolucionado nuestra sociedad, y dentro de ella por supuesto también el sector de la climatización, tanto a nivel de dimensión como de importancia”. Trox evolucionó a partir de una oficina comercial hasta llegar a ser una de las grandes empresas en Aragón por volumen de facturación y dimensión de personal, y este crecimiento ha sido parejo al del sector.
En los comienzos, el aire acondicionado se percibía como un lujo por lo que el sector del clima era muy reducido, y aunque mantenía una constante expansión, “las empresas que participaban de él, entre ellas la nuestra, eran muy pocas. Esta situación, junto con el apoyo recibido de nuestra central en Alemania, nos llevó muy pronto a una posición de liderazgo en nuestro sector que se ha venido consolidando a lo largo del tiempo”, señala el director general de Trox.
La actual coyuntura económica “ha provocado la desaparición de gran número de pequeños instaladores que surgieron como consecuencia del boom de la construcción registrado en España”, apunta Aznar. En la actualidad, las empresas se han visto obligadas a adaptar sus estructuras y recursos a la actual demanda del mercado, “o bien ha proliferado la agrupación de gremios de instaladores, tratando de aportar soluciones integrales de instalaciones mecánicas”. Por otra parte, las empresas instaladoras de mayor envergadura han centralizado sus oficinas de compras para tratar de optimizar sus recursos internos y de gestión con la intención de obtener mayores sinergias de negociación a la hora de afrontar nuevos proyectos.
De igual forma, nuestro entrevistado señala que la crisis lo que ha provocado es una “modificación en el modelo de negocio, obligando a los instaladores a adaptándose a la nueva situación. Considero que tras la crisis, contaremos con un menor número de empresas instaladoras, saneadas económicamente y con una visión de negocio más globalizada, orientadas hacia la exportación y que, a su vez, dispondrán de una mayor especialización técnica enfocada hacia la eficiencia energética y las energías renovables”



sábado, 5 de julio de 2014

Noticias Aire Acondicionado. Campaña de aire acondicionado Junkers parainstaladores.

La marca Junkers ha puesto en marcha una campaña exclusiva para profesionales por la cual por cada instalación de aire acondicionado Junkers que realicen hasta el 31 de julio de 2014, recibirán como regalo una toalla de playa y una gorra del Mundial de fútbol. Se trata, según sus responsables, de “una excelente forma de prepararse para el verano recomendando a los usuarios las ventajas de una completa gama de productos de aire acondicionado, adaptada a la nueva normativa europea con clasificación energética A++, y que incluye modelos mono split y multi split de hasta 5×1, con capacidades de hasta 12,4 kW.

Para dar a conocer la nueva campaña, Junkers ha realizado e-mailing a los profesionales de la instalación explicando la mecánica de la promoción y, como material de apoyo, ha editado un díptico con los regalos que se incluyen en la campaña.


jueves, 3 de julio de 2014

Noticias Aire Acondicionado. Mitsubishi Electric presenta su nuevaserie PRO

La División de Aire Acondicionado de Mitsubishi Electric ha realizado un roadshow a lo largo del pasado mes de junio por las ciudades de Madrid, Valencia, Barcelona y Sevilla, en las cuales asistieron más de 450 personas a la presentación de la nueva serie PRO.

Esta nueva serie es una máquina inverter disponible en cassette y en conductos, con capacidades de hasta 7,1 kW, 9,4 kW y 12,3 kW (monofásica y trifásica). En suma, se trata de un producto de climatización “al más alto nivel de prestaciones pero con un precio realmente competitivo en equipos split 1×1”, según fuentes de la marca.

A la presentación asistieron Pedro Ruiz Gómez, director general de la División de Aire Acondicionado de la compañía, quien señaló que “el mercado está repuntando, consiguiendo así un optimismo entre los profesionales del sector”. Por su parte, Miquel Castro, director de Marketing de la División de Aire Acondicionado, hizo un breve repaso de toda la gama de producto, así como de la nueva serie PRO.
Mitsubishi Electric tiene más de 90 años de historia y es uno de los máximos exponentes en materia de desarrollo y producción de dispositivos eléctricos y electrónicos utilizados en procesos de información y comunicaciones, así como en el desarrollo espacial y las comunicaciones vía satélite.